Semalt avertizează asupra celor mai frecvente 9 greșeli din Google Ads



Există o singură companie care câștigă bani din campaniile Google Ads slab stabilite - adică Google. Este foarte ușor să începeți publicitatea. Cu toate acestea, fără cunoștințele corespunzătoare, veți simți dureros efectele unei campanii neoptimizate. Cum puteți economisi cu ușurință un buget și puteți obține încă multe clicuri? Citiți articolul de mai jos!

De ce merită să folosiți Google Ads? Și de ce este atât de ușor să le arzi bugetul?

Publicitatea în Rețeaua de căutare Google nu este adesea văzută de utilizatori ca publicitate - ci ca răspuns la o întrebare. Datorită acestui fapt, ajungeți exact la grupul dvs. țintă interesat în prezent de produsul dvs. În Google Ads, puteți selecta un grup țintă precis - după criterii demografice, `locație sau interese. Un alt avantaj al campaniilor de publicitate pe Google este viteza. Acest lucru este deosebit de important la începutul existenței companiei dvs. atunci când doriți să vă ocupați de vânzări. Spre deosebire de poziționare, culegerea profiturilor se poate întâmpla în doar câteva zile.

Google Ads este foarte eficient pentru a vă încuraja să începeți o campanie. Se tentează cu cupoane (cum ar fi cheltuiți X $ pentru a obține Y $ din buget suplimentar), ajutorul consultanților precum agenția Semalt și o lansare foarte simplă a campaniei. Procesul este prea ușor. Există poticniri dureroase din punct de vedere financiar pentru cineva care nu și-a dedicat timp studierii subiectului.

Exemplul 1

Un potențial client a cheltuit 12.000 USD în fiecare lună (buget sugerat de Google). La auditarea contului, am ajuns la concluzia că doar 4.000 USD ar fi suficienți, pe lângă rezultate mult mai bune - bineînțeles cu optimizarea adecvată a campaniei.

Exemplul 2

Un client avea un buget zilnic de 200 USD și întregul buget lunar setat la 350 USD. I-a fost sugerat de un consultant Google Ads care dorea să afișeze rezultate rapide și să-l încurajeze să continue să investească.

Sume licitate în Google Ads

Cu cât rata pe clic este mai mare, cu atât apare mai des anunțul dvs. Tarifele variază în funcție de industrie, piață și scorul de calitate. Google sugerează un buget - dar îl puteți reduce oricând datorită optimizare eficientă a campaniei.

Greșeală â „- 1. Introducerea cuvintelor cheie fără potriviri

O greșeală care vă va consuma cu siguranță bugetul și care nu vă va aduce niciun trafic valoros este selectarea cuvintelor cheie cu potrivire amplă. Așadar, anunțul dvs. cu expresia, de ex. „Biroul de contabilitate Katowice” va fi afișat pe toate expresiile care au cuvintele „birou”, „contabilitate” sau „Katowice”. Nu ai vrea asta.

Exemplul 3

Clientul stabilește expresia „distribuție pliant” într-o potrivire amplă. În ce expresie a apărut reclama sa? Distribuția medicamentelor. Nu chiar conform planului său.

Exemplul 4

Clientul a folosit fraza „panouri publicitare”. Cel mai mare trafic a fost din sintagma „sosiri și plecări Pyrzowice” - și a consumat cea mai mare parte a bugetului.

Folosiți chibriturile cu înțelepciune! Expresia de potrivire exactă (între paranteze pătrate) se va afișa numai pentru acel cuvânt cheie. Expresia potrivire (între ghilimele) va apărea numai pentru cuvintele cheie care au această expresie - adică „panouri publicitare” vor apărea pe „panouri publicitare Katowice” sau „panouri publicitare ieftine”. Potrivirea cu un modificator (cu un plus), similar cu o potrivire a expresiei, va afișa un anunț pentru expresiile care conțin cuvintele cheie pe care le-ați selectat. Diferența este că ordinea cuvintelor nu este importantă - deci anunțul va fi afișat atât pe „panourile publicitare Katowice”, cât și pe „panourile publicitare Katowice”.

La elaborarea planului de cuvinte cheie, acordați o atenție deosebită potrivirilor.

Nu uitați de potrivirile negative - astfel puteți evita cuvintele pentru care nu doriți să fie afișate. Dacă știi că Allegro sau OLX are produse mai ieftine decât ale tale, poți folosi aceste mărci ca cuvinte negative.

Cum să alegeți cele mai bune fraze pentru site-ul dvs. web?

Un instrument util este Planificatorul de cuvinte cheie, care se află direct în instrumentul Google Ads. Aici puteți introduce fraze care vă vor veni în minte, iar Planificatorul va arăta cât de mult este căutat un cuvânt dat pe lună și ce tarife are și va sugera alte fraze similare.

Cum să alegeți grupul țintă?

Amintiți-vă cine a fost cel mai bun client al dvs. în ultima vreme - au cumpărat o mulțime, au plătit la timp, au fost conștienți, au comunicat bine - și pe această bază alegeți clientul ideal, adică grupul țintă.

Greșeală - „2. Au fost încorporate prea multe cuvinte cheie într-un singur grup de anunțuri

Anunțul este afișat anumitor grupuri de anunțuri. Este o greșeală să adăugați toate cuvintele cheie la un singur grup de anunțuri și să creați 1-2 reclame publicitare pe baza acestora. Expresia cheie trebuie să fie în conținutul anunțului. Dacă creați creații pentru cani, plăci, pliante - fiecare dintre ele trebuie să aibă propriul grup de anunțuri, nu unul legat în general de gadgeturi publicitare. Astăzi, este din ce în ce mai frecvent ca un singur cuvânt cheie să aibă un grup de anunțuri și mai multe reclame diferite.

Scorul de calitate în Google Ads

Scorul de calitate este influențat de potrivirea frazelor cu oferta, istoricul contului, potrivirea paginii de destinație, posibilitatea de a face clic - deci cu cât creați mai multe reclame, cu atât scorul de calitate va fi mai mare. Iar Google vă va răsplăti cu sume licitate mai mici și clasamente superioare.

Greșeală â „- 3. Alegerea rețelelor de afișare și de căutare fără a cunoaște diferențele

IMPORTANT! Rețeaua de căutare sunt reclame text care apar în rezultatele căutării Google. Pe de altă parte, rețea publicitară este creațiile publicitare care apar pe portalurile de internet. Când configurează o campanie, mulți oameni aleg ambele în mod implicit - dar rețelele sunt foarte diferite.

Rețeaua de căutare este mai scumpă, dar are și o rată de clic (CTR) mai mare - se ridică la câteva procente. Pe de altă parte, rețeaua publicitară este mult mai ieftină, dar CTR-ul său este de câteva procente. Astfel, dacă utilizați o rețea publicitară fără minte, vă puteți reduce CTR-ul general, ceea ce va scădea și Scorul de calitate. Diferența în CTR este că persoanele din rețeaua publicitară nu se află în faza de vânzare, deci este posibil să nu fie nevoie să profite de oferta dvs.

Rețeaua de publicitate este adesea utilizată în scopuri de imagine. Consolidează vizibilitatea și vizibilitatea mărcii - sigla și numele sunt afișate și amintite mereu undeva. În viitor, dacă clientul ia o decizie de cumpărare, se poate întoarce la Site-ul tău.

Ce fel de reclame ar trebui să aleg pentru magazinul meu online?

Pentru început, recomandăm întotdeauna reclame text în rețeaua de căutare - datorită acestui fapt, veți ajunge la cei care sunt în prezent în căutarea produsului/serviciului dvs. Următorul pas este remarketingul - amintindu-vă de Rețeaua de display a acelor clienți care au fost pe site-ul dvs. și nu au efectuat nicio achiziție. Cumpărături Google este, de asemenea, o opțiune bună.

Anunțuri pentru Cumpărături Google

Acesta este încă un domeniu mai puțin competitiv, deoarece configurarea campaniei dvs. necesită mult mai multă muncă. Costul clicurilor este mai mic. Cu toate acestea, nu toate produsele sunt potrivite pentru acest lucru. Aceștia trebuie să poată concura în ceea ce privește prețul, accesibilitatea și vizibilitatea - deoarece ofertele de concurență vor apărea lângă dvs. Cu toate acestea, este o modalitate excelentă de a vă prezenta produsele.

Bugetul și dimensiunea campaniei

Dacă aveți un buget redus, începeți cu câteva fraze selectate pentru cele mai importante produse și testați timp de 2/3 săptămâni. Un buget mai mare vă permite să verificați în general categoriile de produse sau expresiile cheie și să vă extindeți campania cu remarketingul sau cu o rețea de publicitate.

Greșeală â „- 4. Omiterea frazelor negative

Verificați periodic în ce expresii apare anunțul dvs. Completați în mod regulat frazele negative - nu doriți să apăreați pe numele concurenților sau expresii complet fără legătură cu afacerea dvs. Nu veți găsi o conversie aici și vă puteți arde bugetul.

Greșeală â „- 5. Omiterea extensiilor

Utilizarea extensiilor nu costă nimic - trebuie doar să completați câmpurile corespunzătoare cu informațiile. Ori de câte ori, potrivit Google, afișarea unei extensii este relevantă, aceasta o va folosi. Extensiile fac reclama publicitară mai atractivă, măresc vizibilitatea și suprafața reclamei, informează utilizatorul - și acest lucru duce la mai multe clicuri. În plus, Google recompensează anunțurile cu extensii.

Ce trebuie să fie în conținutul anunțului dvs. text din Rețeaua de căutare?

  1. Mai întâi, verificați concurența - ce extensii folosește, ce titluri are, are promoții, cum formulează conținutul anunțului?
  2. Conținutul dvs. TREBUIE să includă cuvinte cheie - în mod ideal atât în ​​titlu, cât și în corp - ceea ce vă mărește șansele de a face clic.
  3. Trebuie să mențineți gramatica corectă, punctuația și ortografia.
  4. Nu puteți pune mai multe semne de întrebare sau punct de exclamare, cuvinte precum „cel mai bun” - fiecare reclamă publicitară este vizualizată de un angajat și este permisă afișarea.
  5. Ar trebui să faceți un îndemn la sfârșitul conținutului.
Extensiile fac reclama mai atractivă și o diferențiază de concurență.

Greșeală â „- 6. Lipsește îndemnul la acțiune (CTA)

CTA este așa-numitul apel la acțiune. Acestea sunt fraze de genul „Verifică-l azi”, „Verificați-ne!”, „Profitați!”. Pare infantil - dar funcționează. Am făcut teste pentru una dintre campanii. Am difuzat reclame fără CTA și CTR. Rezultatul a fost unilateral: anunțurile care au avut un îndemn la final au avut, de asemenea, un CTR de aproape două ori.

Greșeală â „- 7. Fără remarketing

Utilizatorul mediu are nevoie de 7 până la 15 accesări cu un brand pentru a lua o decizie de cumpărare:
  • Doar să faceți clic și să accesați site-ul nu este suficient - aproximativ 3% dintre utilizatori vor efectua tranzacția. Restul vor pleca. Aici ajunge la remarketing, amintindu-le de brand, întărind imaginea și încurajându-i să viziteze din nou site-ul web.
  • Remarketingul nu poate fi plictisitor și insistent. Textul și grafica trebuie schimbate din când în când.
  • Remarketingul poate fi în mai mulți pași - de ex. celor care v-au vizitat site-ul în ultimele 7/30/60 zile. Acești oameni se află în diferite etape ale pâlniei de vânzări și necesită creații publicitare diferite.
  • Rotiți anunțurile - afișați aceluiași utilizator mai multe anunțuri diferite, cu conținut diferit, care ar încuraja diferite activități. Ca urmare, reclamele sunt percepute mai natural.
Remarketing: Amintiți-vă de persoanele care au fost pe site-ul dvs., dar care nu au făcut nicio achiziție.

Greșeală â „- 8. Te uiți doar la campanie - și nu te gândești la site-ul tău

Înainte de a începe o campanie, trebuie să vă pregătiți corect site-ul. Trebuie să funcționeze corespunzător în termeni de tehnologie și utilizare. Clientul dvs. potențial nu are dreptul să se piardă - site-ul web TREBUIE să fie pregătit pentru conversie:
  • Conținutul și grafica de pe site trebuie să încurajeze vânzările și să informeze despre produs.
  • Site-ul în sine trebuie să aibă informații de bază, cum ar fi detaliile companiei sau politicile magazinului.
  • Aveți nevoie de un număr de telefon care poate fi făcut clic, e-mail, formular de contact, puteți adăuga și un chat live. Fiecare utilizator preferă o formă diferită de contact - dați-i de ales.
IMPORTANT! Link-ul din reclama trebuie să conducă direct la subpagina la care se referă reclama - la o categorie sau o ofertă specifică. Dacă anunțul se referă la un produs și vă conectați la pagina de pornire - utilizatorul va pleca imediat.

O pagină de vânzări bine concepută este esențială pentru o campanie de succes Google Ads.

Greșeală â „- 9. Conturile Google Ads și Analytics nu sunt conectate

Google Analytics este un instrument gratuit care arată datele comportamentale ale utilizatorilor dvs. - câți au intrat și au plecat, câți au văzut alte subpagini, cât timp au petrecut pe ele - este imposibil să optimizați eficient o campanie fără aceste date. De asemenea, puteți vedea ce cuvinte cheie și anunțuri generează trafic în Google Analytics. În cazul în care conturile nu sunt conectate, traficul din Google Ads circulă în trafic din rezultatele organice.

Concluzie

Dacă Google AdWords „aparent” nu funcționează, verificați din nou totul. Este posibil să faceți ceva greșit și să găsiți soluția potrivită pentru a îmbunătăți clicurile, vizitele și conversia.

Recomandarea mea

Începeți cu un buget zilnic redus și câteva cuvinte cheie potrivite, dar eficiente. Optimizați și monitorizați-vă anunțurile în mod regulat și, dacă vedeți că totul se potrivește, măriți-vă bugetul puțin câte puțin. Din punctul meu de vedere, AdWords este încă o modalitate excelentă de a ajunge rapid la noi utilizatori și clienți, atâta timp cât campaniile sunt configurate corect.

mass gmail